薇娅:不用猜我

她是被时代选中的人、她是带货女王、她是直播第一人、她是拼命三郎,与顶流带货主播破圈一起涌来的,是潮水般的标签。作为公众人物,这似乎是种不可抗力,夹杂着荣耀与揣测,一起推到她面前。

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她是被时代选中的人、她是带货女王、她是直播第一人、她是拼命三郎,与顶流带货主播破圈一起涌来的,是潮水般的标签。作为公众人物,这似乎是种不可抗力,夹杂着荣耀与揣测,一起推到她面前。

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既然挡不住,就坦然接受,但她似乎并没有被巨浪困住,仍旧清醒地做着“你们的哆啦薇娅”。

在冒险中寻找安全感


薇娅(因为一个小手术)进医院停播,几个相关词条在热搜榜上连续登顶,众多营销号立刻借此推了一波“拿健康换成功值不值得”、“薇娅终于倒下了”之类的话题。而薇娅这边,还没等麻药彻底消退,就开始打开手机在别人的直播间里下了好个几单。“这个锅看起来真的很好用诶,我要买来试试,这个精华也来一个,好的话我也要推荐……”这是好奇,也是停不下来的紧迫感,几个小时的“无所事事”就已经让她承受不来,这份紧迫感,有很大一部分来自内心的不安。

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薇娅有很强的不安全感,但她却毫不避讳这一点,主动把自己的童年剖开来给大家看,她的原生家庭带给她一种必须要努力、必须要懂事、必须事事都做好的紧迫感与不安,但同时也成就了她的能力。她勇敢地迈向自己的选择,从开服装店,到选秀做歌手,再到开连锁服装店,再到电商、主播,勇敢到直接斩断后路,勇敢到像是在冒险。

既缺乏安全感,又喜欢冒险,这看起来是矛盾的,但在她身上,这是合理的。每晚直播前,她都要确认灯光、产品摆放、口播顺序等等所有细节,把可能发生的问题都排除掉;在选择一个新方向时,做足功课,不断吸收补充所需资讯,分析风险并且做好应对准备,然后义无反顾全情投入。在看似冒险的动作里面,靠着不断行动,给自己的安全感充电,稳步并且大步前进,在这个过程里面,去校准每一个或大或小的决定,以及她的价值判断。

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白色抽褶袖衬衫 /VICA
黑色外套背心 /24ANS
黑色长裤 /IK

她的经纪人说,薇娅从来不绕弯子,有问题直接沟通,第一时间表达,团队里的问题从来都是第一时间解决,就连网友的成见她也能在直播间直接回应,这尽可能减少自己内存消耗的方式,也许就是她勇敢之下的生存秘籍,缺乏什么,那就寻找什么,不断缺乏就不断寻找,把风险消解在每件眼前的小事里。

不用猜测,她会像三体星人那样,让你直接读懂她的想法,听到她的不快与疑虑,用最短路径,获取安全感。

与时代同频的不是职业,是性情


用了生活里几乎全部的时间与精力投入在热爱的工作中,但她却不为此寻找理由,“如果真的需要理由来‘支撑’自己的热爱的话,那可能是不够热爱。我常说,电商主播是一个需要长期坚持的事,源源不断的动力来自喜欢这件事本身。我热爱的、感兴趣的事情成为了我的事业,我是幸运的。”

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连走路都带风的薇娅,语速也不是做了主播才快起来的,她一向思维敏捷,多一秒也不能浪费,快人快语。

“我把工作做到最‘满’,我相信一句话,你做到100分,可能别人只给你打60分 ,做 到60分可能别人给你打不及格,我会主动给自己加压。”天生求好心切,自驱力溢出屏幕。

团队招人,她最看重的是人品端正然后就是真的喜欢电商直播。她总结说,在我们团队里越做越好的小伙伴都有一个特质:只要聊到直播这件事,他的眼里就会有光。我想,这光应该源于他们找到了自己擅长且热爱的事业,像我一样。”

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“我觉得最基本价值观是诚信,作为电商主播要对得起消费者对我的信任。”坦荡,讲诚信,接受商业规则,她相信这样的“生意人”才能把生意做长久。

她天生爱分享,自己需要依赖与陪伴,也毫不吝啬给予别人依赖与陪伴,真实,不隐藏过去与情绪。

这都是她,每一样都是她成功的原因。

不用猜测,她现在的成绩,有太多必然的原因和幸运,但最重要的,一定是她骨子里的性情。

成功是什么?我还不知道


薇娅直播部分的业务及团队在杭州,在那里她有自己的“百货大楼”,琳琅满目,你能想到的和你想不到的品类,她都有。巨大的流量,让她有了艺人属性,众多明星活动也很自然地把她纳入其中,光环加身。这在当下的时代语境里,必然属于成功。但她自己拒绝“成功”这个定位,也不接受“明星”这个身份,她说“我是个主播,众多主播中的一个”。她也有关于“艺人”工作的团队,为她接通告、上综艺、拍杂志……这些曝光,对她来说更像在做一个“品牌宣传”,这些工作背后都有明确的目的:辅助直播。

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“每个人对成功的定义不一样,我觉得自己做好每一场直播,不断探索直播间的可能性,然后去达成,就是每一个阶段性的成功成功。内心变得越来越强大,是我不断积累的‘财富’。”薇娅说以前也会有外貌焦虑、年龄焦虑,怕上镜不好看,但现在也逐渐变得坦然了,“我觉得自信就是最好的样子。外貌只是给人的第一印象,要让大家持续地信赖靠的是做好选品、售后等等,在直播领域的专业度,是我信心的来源,是我强大的理由。如果非要说成功,这算是一种成功么?”薇娅的内心也许有一个成功的模样,但这个模样也许还不清晰,也许她自认为还没有做到,所以她现在能做的,只有继续努力,不停努力。

“被人需要”也是她停不下来的另一个原因。“我觉得可能每个人都有焦虑,但我的焦虑来源于现在有很多人关注了我,他们也很信任我,我希望自己能对得起大家但信任,不能辜负。”她担心:这么多的产品,团队是不是按照我的要求来选?这些产品消费者喜不喜欢?他们的反馈怎么样?商家有没有服务好消费者……

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/ 均为 Daniel Wellington

被问及会在什么时候结束自己的“奋斗期”,她说还没有认真想过这个结点会在哪里,也许是发现另一种能够和“薇娅的女人们”在一起的方式,“没有谁能永远踩准时代节奏,能够确定的是,要做好当下,不断优化我的直播间。

《人生是用来改变的》这是她自传的书名,改变的过程中可能也会错,但是,“人生没有白走的路,每一步都算数。对于我 来说,现阶段我看到 AR、VR、3D购、全息等新技术的普及,我们要继续探索挑战直播间的可能性,跟上新技术的步伐。”对这样一个行动派勇者来说,现在是助农,将来也许是环保,一切皆有可能。但不管怎么变,都有一个原则:做有益的事,做喜欢的事

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黑色打底上衣 /LAURUSTINUS
黑色双层皮带 /MASHAMA
黄绿色打褶纱裙 /BLANCORE
黑色马丁靴 /GIUSEPPE ZANOTTI

不用猜测,她也还没找到那个能够让她转身的节点,但改变一定会来,暂且拭目以待。

人就是“物”与“精神”的合体


薇娅很看重与粉丝的连接,这种连接不是光靠“下单”,更多的可能是陪伴。对于物质世界代言人的标签,她回应“人不就是物与精神的合体么?”,她眼前不单是每天推送的商品,还有无数藏在屏幕后鲜活的生命,“我推荐的是商品,他们得到的不只是好价格,还有陪伴。” 

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黑色西装外套 /Stella McCartney
黑色短裤 /OUDEWAAG
黑色裤腿 /CALVINLUO
黑色厚底短靴 /ESTHERSHOP
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“一开始做公益的时候,我们用心做事却不被大家理解。那是刚开始我们在直播间助农卖水果,收到了很多冷嘲热讽,还 有人说我们是‘作秀’,当时我内心十分委屈:怎 么做了好事还会被骂呢?

但是,我和团队还是没放弃,冷静下来复盘,分析问题出在哪。后来我们发现生鲜冷链配送本来就是这个行业的一大痛点,水果在运输过程中因为包装等问题,导致不同程度的损耗,从而影响了消费者的购买体验。在之后的招商、选品中,我们更重视助农产品的质量,也帮助有需要的农民伯伯一起设计合理的包装耗材,减少物流对于农产品造成的损耗带来的售后问题。

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红色斗篷 /RICOSTRU
黑色打底衣 /WOLFORD
黑色牛仔短裤 /CHARMING STUDIO
黑色厚底长靴 /ESTHERSHOP

同时,我们也开始帮助一些地方将农产品产业升级,做二次加工,做出更符合市场需求的商品。我们和商家一起推动农产品变成商品的标准化流程,也为消费者提供更优质的产品和服务。

尤其是当我看到,我们团队给欠发达地区带去的标准化服务,切实帮助到了当地农民增收、产业升级,还带来了更多就业机会。这让我更加坚定当初走的扶贫助农路,因为它远比我想象的更有使命感。”薇娅推销着东西,同时也给自己和团队找到更多奋斗的意义,这又是一重物与精神的合体。

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对的,就是那个“只有你想不到,没有Ta掏不出的”机器猫,可能是薇娅唯一享受的标签,因为她享受别人从她这里得到安慰与惊喜,像机器猫一样,陪着你,给你掏出好东西。

不用猜测,她就是她。


出品人:Vicky殷 

监制:VIChang昌 
摄影:徐晓伟-虎子
编辑:Monica
造型:Icy
制片:蒋小维
美术:马非(W STUDIO) 
化妆:唐毅 
发型:和平
采访 / 撰文:舒卓
视频监制:Kene瑞
摄像:B&B、廉笑尘
剪辑&后期:B&B、强子
灯光:阿虎
品牌鸣谢:Daniel Wellington


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